Тамара, тема интересная. Спасибо. Имея 18 летний опыт продаж в сфере высоких технологий, мне немного непонятен акцент в статье про портфолио, сайт и т.п. Это конечно же важно, но не первично. Не в этом ли ошибка или основной вызов перед компанией?.. Не знаю, я конечно не из IT, хотя имею некоторый бэкграунд. Возможно Ваш опыт консультирования с конкретными заказчиками именно этого и требовал. Но не стоит ли вопрос шире? Как например: не созрел ли sales в IT для выхода в оффлайн и теперь ему понадобятся профессиональные продавцы и переговорщики из тех отраслей в которых работают его заказчики? Как это прокомментируете?
Комментарии
Тамара, тема интересная. Спасибо. Имея 18 летний опыт продаж в сфере высоких технологий, мне немного непонятен акцент в статье про портфолио, сайт и т.п. Это конечно же важно, но не первично. Не в этом ли ошибка или основной вызов перед компанией?.. Не знаю, я конечно не из IT, хотя имею некоторый бэкграунд. Возможно Ваш опыт консультирования с конкретными заказчиками именно этого и требовал. Но не стоит ли вопрос шире? Как например: не созрел ли sales в IT для выхода в оффлайн и теперь ему понадобятся профессиональные продавцы и переговорщики из тех отраслей в которых работают его заказчики? Как это прокомментируете?